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屋主亲历:10年3次搬家,谈谈在大温卖房买房的心得体会

2021-10-24    温房网    点击量:663

温哥华房地产市场,在人们的印象中就很少有不火的时候。即便在交易量放缓的年份,比如2018、2019年,各类房屋的售挂比也普遍能超过20%。

放在其他任何北美城市,温哥华近十多年的地产市场绝对算是“每天都很活跃”。那么,从卖家角度来看,房子真的在任何时候都好卖吗?有什么注意事项?有什么意想不到的状况?


从卖房角度,小编算是“过来人”:来大温定居的10年已经搬家过3次,卖过3次自己家、找过多个不同的经纪。在卖房过程中,确实有很多没想到的情况、确实也有很多经验教训。

如果你近期打算在大温卖掉自己家、准备搬家的话,以下这些自身经历总结出来的经验,可供参考。当然,状况因人而异,小编会尽量保持客观。



金牌经纪不一定可靠,关键要看擅长的区域



卖房,当然是越有经验的经纪越好,很多人会说:“只要找一个大温前1%的金牌经纪,那么绝对高枕无忧”。然而,在第二次卖房经历中,小编先后找了两位前1%的金牌经纪。

第一位经纪3个月的时间徒劳无功,总计只有10组人来看房。而且,这还是在大温地产非常火爆的2020年下半年;第二位经纪则在2周内就成功收到多个offer,最终帮小编快速卖掉了房。

这是为什么?因为第一位经纪的主战场在温哥华西区,对本拿比社区了解不算太多、自己的圈子也很少有关注温西之外地产的朋友;第二位经纪则主打本拿比区域,在该区域有丰富的潜在买家资源。

所以,在选择经纪时,前1%并不是“稳稳卖掉”的保障,一定要弄清这位经纪最擅长卖的是哪个社区的房子,如果你住温西,那么就找擅长温西的;如果你住列治文,那么就擅长找列治文的。



尽量不要先买后卖,哪怕在大热市场



很多人在市场非常火热的时候会选择先买后卖:先选到心仪的房子下offer,因为竞争激烈怕被抢走;然后再卖自己的房子,因为很有自信能迅速卖掉,尤其是在卖家市场。

然而,很多事情你以为很妥当,却是冒险。最简单的例子就是上文所说的:以为在大热地产市场下,只要是金牌经纪一定能迅速卖掉自己家,殊不知出了岔子,就算临时换经纪,还需要衔接时间。


不用担心晚买1-2个月,房价会涨多少。就算会涨,至少先卖后买更心安理得,毕竟房子卖不掉,新房子已经即将过户的话,巨额违约金谁能承受?



打扮房屋还是清空房屋,不能一概而论



有的人认为卖房前不要搬走家具,要精心打扮营造家的感觉;也有的人认为应该搬走家具,让空间显得大、让房子显得是“新造好”的。根据这几次卖房经历,以及多位经纪给小编的建议,个人觉得不能一概而论。

如果你的房子是比较旧的独立屋,那么清空房屋也不会让它变新,只会显得长期没有人居住,既不新也没有家的温馨感,建议保留家具然后精心布置;

如果你的房子是比较新的公寓或者城市屋,本身空间不算大,清空家具能显大,加分不少。而且,清空以后,新房会显得更新,给人一种“买了刚造好的新房”的错觉。所以,清空还是打扮,要视情况而定。



大马路边的房子,要适当“自我降价”



这个经验也是自己总结出来的,同时也是几位经纪都提到的:小编2次卖房经历卖的是大马路边的房子,一次是城市屋一次是独立屋。

起初自己不以为然 ,认为内街相似的房子能卖150万的话,自己家也能150万。因为双层窗户隔音不错,靠大马路还更有“安全感”,以至于经纪说“大马路边的房子应该适度降价”,自己不以为然。


然而久而久之发现,大马路边的房子的确价值不如内街的,有时差个10%甚至15%都是有可能的。尤其是好区的独立屋,买家就是想图个清静,大马路边有天然劣势。不信看看现在温西半年没卖掉的房子,大多数是大马路边……



把房屋收拾的一尘不染,是对买家基本的尊重



很多卖家在卖房Show in前,会请专业的家政公司把房子收拾的一尘不染,目的当然是给潜在买家好印象。然而当成交后,搬家之后却弄的一地狼藉,心想反正已经成交了,搬走后剩下的都让买家来处理。

其实这是对买家的不尊重,换位思考一下,谁买完房之后不希望前任屋主把一切都弄得井井有条?再找一次家政公司,不过是几百块的事。都通过卖房获取上百万了,还在意这笔小钱吗?



有些所谓的善意,反倒会让买家困扰



卖房的时候,卖家如果不想搬走一些家具,往往会提出留给买家 —— 看似是一种善意、是一种馈赠,但多半只会让买家困扰。

就算你的家具档次高,但用“二手家具”总不会是多数人的选择。如果家具太大、太笨重,买家还得出钱找搬家公司搬走。所以,家里能搬走的东西,请不要留下。



先进科技加持,确实能让卖房事半功倍



尽管有人说“只要地产经纪人脉够多,哪怕只在身边朋友之间宣传就够了”。但在互联网时代,如果有先进科技加持的话,确实能让卖房事半功倍。

好的照片、好的VR、甚至用心的无人机拍摄;再加上专业社交平台、App的推广,会让房屋曝光量大大提升。小编2013年第一次卖房的时候,经纪们还在使用传统模式,但2020年已经是“互联网卖房”,效果看的见。


总之,卖房并非难事,只要弄清楚门道,不要犯一些常见的错误。无论地产市场是火爆还是冷却,无论你的房子是大是小是新是老,都是可以卖掉的。




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