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买房砍价被拒绝了怎么办,说好的买方市场呢?

2019-04-22    温房网    点击量:9351

 

秦阿姨的女儿毕业之后便留在温哥华成家立业,几年前结了婚生了孩子。考虑到秦阿姨早年丧偶,一人在国内孤苦伶仃,便将秦阿姨接来温哥华共享天伦。本想着秦阿姨来了之后一家人能够买一个大独立屋,团团圆圆住在一起,可是无奈前几年温哥华的房价让一家人望而却步,只能一家四口勉强住一个小公寓。

 

最近秦阿姨听说,温哥华现在是买家市场了,选择多、价格优,正是买房的好时机。一心想着“以小换大”的秦阿姨也想给女儿一家换个大房子住,于是找了经纪四处看房子。


 

一连看了几套房子都挺合适,秦阿姨心想着反正现在买房不难,正好去砍价,杀卖家一个血流成河。于是秦阿姨每次给出的offer都远低于卖家开出的叫价,本以为没多久就能买到合适的房子,没想到接到的只有一封又一封卖家的拒绝信。这可让秦阿姨一家心灰意冷垂头丧气,说好的买家市场呢?提出的要价怎么总是被拒绝?

 

买买买大概是所有人都不能拒绝的一种冲动,买房也一样,如果看上一套合心意的房子,所有买家都想以最实惠价格把它买下来。然而,买房不经常是一帆风顺的,有些买家认为自己提供了合理的要价,卖家没有理由回绝,甚至已经想好成交之后怎么收拾房子了,没想到却收到了卖家的拒绝。


而且由于现在正处于买方市场,许多买家认为自己提出的要价绝对符合市场情况,根本没有做好会被拒绝的准备。加拿大地产局(CREA)在2018年发布的一份报告显示,86%的千禧一代希望有一天能够拥有自己的房子,而60%的千禧一代将住房可负担能力列为联邦政府需要解决的头等大事。而这种想要成为“有房一族”的强烈愿望,让许多购房者难以接受要价被卖家所拒绝的情况。

 

温哥华临床医学专家、心理治疗师Ashley Kreze解释说,归属感的需求是根植于人类的社会本能。而被群体中其他人拒绝、被购房能力拒绝,会让购房者产生痛苦的情绪。


 

虽然我们没有办法完全理清大脑对于拒绝的反应,但是有一些好的办法可以减轻被拒绝的打击,或者制定好的策略来提高被接受的概率。

 

考虑房屋的需求情况

 

当买家准备给房子下offer的时候,通常会有两种情况:一种是这个目标房屋已经挂牌一段时间了,买家可以舒舒服服地讨价还价。另一种情况是,房子刚上市,好几个买家都看中了要下offer。那么,这时候有多少买家在竞购?搞清楚这个情况,会影响买家该出多少钱与与其他买家竞争。


 

如果买家看上的这套房子已经在市场上挂牌了几个星期,买家有充足的时间在报价中加入一些条件条款。多伦多房地产经纪Derek Ladouceur表示,一旦条款在规定时间内达成,买卖双方将接受报价。例如“检查条款“允许买家检查房屋的状况,如果检查条款没有实行或者房屋检查的结果有问题,报价可能会失效或者双方需要重新进行谈判。

 

Ladouceur说:“如果你对一处房产提出报价,但是他们(卖家)没有拒绝,而且这个房产已经上市一段时间了,你可以睁大眼睛(仔细)去看看。“ 或者买家可以通过提供融资条款来确保贷款花一定的时间才能到位。


 

不过,如果买家正面临一场多方出价的竞购战,买家最好能提前完成房屋检查和贷款的审批。在竞购战中,卖方掌握着主动权,卖家很可能会选择给他们提供最合适的价格以及最有保证的报价。卖家会将有条件的报价和附加条件较少的报价对比,这样会导致您的报价看起来不那么有吸引力。

 

Ladouceur说:“如果卖家正在考虑offer,而且已经有多个offer,但您加入了融资条款、房屋检查条款,那么很可能您不会得到这个房子,因为会有人不要求这些条件。“

 

Ladouceur表示,提前获得抵押贷款的批准,并在提交报价之前安排房屋检查,可以避免在报价中添加条款,从而避免被拒绝。


Ladouceur说:“这就是为什么我总是告诉客户,如果你看到自己喜欢的东西,我们必须继续前进。如果这是你认为你会喜欢的事情,那么我们现在就需要继续做下去,这样我们就可以把一切都安排好,做好准备,这样在提交offer的时候,我们对自己正在做的事情就会百分百满意。”

 

提供最具有吸引力的报价

 

 

虽然附加条款会让买家的offer看起来不那么受欢迎,但是也能达到一个非常重要的目的。比如房屋检查可以检查出地基的恶化;融资条款可以避免让您陷入融资困境当中。然而,Ladouceur表示,在多份报价中,加入过多与房屋销售无关的条款可能会让你被排除在选择之外。

 

有时候买家对卖方抱有过高的期望,比如要求在买方入住之前对房子进行专业的清洁,可能会让卖方却步,导致他们拒绝这个报价。

 

小编就听过这么一个案例,有一次,一个买家在Open house的时候高谈阔论,说如果他买了这个房子肯定要做大型的房屋改造,重新装修这个、重新改装那个,甚至要求卖家在卖房之前将房屋全部重新粉刷一遍。但其实屋主前不久才刚刚进行的全屋粉刷,没想到就是这样一番谈论,让屋主觉得他们在过去5年内花了那么大一笔钱来升级改造的房屋都是无用功,让卖家觉得很没面子,于是拒绝了买家的offer。

 

Ladouceur说:“如果你是一名卖家,面前有六份报价,你就掌握了主动权,而不是买家。买家必须限制自己,不要把这些要求强加给卖家,因为他们可以转身说,‘是的,这对我来说行不通,我只想接受另一个报价。’”


 

在竞购战中,买家可以以最高的要价和最少的条款来完成一个最具有吸引力的offer,但是除此之外例如成交日期这种小的事情是可以说服卖家的。Ladouceur强调,买家在提交要价之前先去看看房子,可以得到提供报价所需的信息。

 

同时,提供报价的时候也少不了地产经纪的专业意见,Ladouceur表示,一位积极的买方经纪应该与卖家经纪建立融洽关系,以衡量卖方的报价预期。而卖方经纪不会直接给出卖家想要的价格,但应该给一个大概的猜测。

 

重新评估购买需求

 

即使买家做了所有事情和研究,房子也看了,房屋检查也做了,但是买家的提议仍然可能被拒绝。如果买家收到了多个卖家提出的拒绝,Ladouceur表示买家可能是时候需要进行重新评估了。


 

Ladouceur在买家的首选社区之外的另一个社区寻找一套更便宜的房子,可能帮助买家在下一轮出价中提供更好的价格。或者调整买家对于房屋面积和房屋状况的期望也是有必要的。如果买家不知道从何下手,Ladouceur建议买家可以咨询雇佣经纪,如果经纪也不能给出任何建设性的意见,买家可以考虑更换下一个经纪。

 

Kreze解释说,和你爱的人交谈,或者向别人敞开心扉谈论被拒绝的事情,都可以缓解被拒绝的痛苦。被拒绝虽然是痛苦的,但当事情不像预期的那样发展时,它可以作为一个重要的参考标准来考量我们是否在正确的道路上。


在做决定时,你要确保有明智的目标。Kreze解释说,如果你想做的事情在当前情况下是无法实现的,比如在市场的高点买房子,那么买家是时候需要重新考虑一下了。

 

Kreze 说,“在重新评估我们的预期的过程中,试着正确看待事情,并说,‘好吧,也许市场已经发生了变化,我们现在在哪里,我的需求能够得到什么?’”


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