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新移民买房模式观察:租在哪买在哪,租什么买什么,租多贵买多贵!

2017-02-08    壹品温房    点击量:2930

新移民对大温房地产市场的贡献是绕不过去对话题。但大温房地产市场也反过来影响着新移民的行为方式。除了财大气粗的投资移民和一掷千金的海外豪客,新移民租住的首套房屋对其今后的购房决策影响巨大,对经纪行业来说,研究细分市场引导新移民购房去向将是赢得后移民潮时代市场份额的重要手段。


租在哪买在哪


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新移民lucy在登陆后住到列治文一号路的朋友家。3个月过去了,他们熟悉了这里的学校、超市、体育场、图书馆。也熟悉了这附近的open house,当经纪人A拨通lucy电话询问她购房意向时,lucy坚定的表达了要选择1号路沿线社区的诉求。


A告诉小编,大温是一个极度扁平的城市,除了几个点之外,很少有立体向上的城市发展空间。在高度扁平的城市,人对周边环境的熟悉、适应、依赖的程度会比高楼林立的国内城市来的更快更强烈。从2005年起,她开始帮助新移民买房,近千个案例表明,新移民在哪个区域落脚,首次置业80%以上的概率会选择在该区域买房。即便是富有的新移民在购买多处房产后也一样会选择在最初落脚的区域居住,这与投资逐利有很大不同。


所以,深耕某一个区域的房源是A习惯的运作方式。首先她为新移民免费提供落脚服务,帮助他们租住在自己的老客户家中,然后房东会帮助新移民对社区迅速熟悉起来,小孩去学校,大人去教会。新移民带着迅速融入社会的冲动很快融入社区,当他们度过了最初的几个月适应期开始认真考虑买房问题时,首选自然是附近的区域。就这样年复一年,买方客户卖房客户都高度集中,后期的业务开展如鱼得水,好多房源的几任屋主都是自己的客户,一套房子做完卖方做买方,反反复复赚几次。


租什么买什么


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如果忽略新移民的经济实力因素,他们在首次置业时往往会租什么买什么。


B和老公是房产经纪夫妻档。她专做买卖经纪,老公全力推广租房业务,仅负责管理的租房群就有好几个。B告诉小编,租房业务可以赚取1个月的房租做佣金,但很多时候他们会低价或者无偿的帮助客户,在帮助客户找房的过程中他们发现新移民在选择租房方向时潜意识会与自己未来的购房需求进行匹配。比如想买豪宅的特别倾向于选择租住豪宅,倾向房新建公寓的一定会重点看新建公寓。


租房业务可以为他们带来很多买房经纪业务。而且在租房过程中与客户已经就房产问题进行了充分的互动沟通,帮助客户选房时自然得心应手。现在他们已经懂得如何引导新移民的租房思路,进而锁定他们的买房需求。在新移民身上得来的经验然他们打起了留学生和陪读家庭的主意,现在除了租房群,他们也开始帮助留学中介为学生或家长联络寄宿和租房事宜。


B告诉小编,后移民潮时代,买家少了更要勤奋,经纪行业大洗牌的时候才有饭吃啊l


租多贵买多贵


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C是经纪里的老司机了,他认为自己最大的财富是看人识人的经验。


C告诉小编,他接待的商界客户比较多,租房最能以小见大看出人的品性和消费观念。这类新移民只要跟他讲起租房预算和对居住功能的诉求,他就知道这个家庭需要什么价位什么档次的房子。


口说不差钱但不做预算还四处乱看的基本不是C的菜,这种客户不管有钱没钱大多是心思活泛想捡便宜的主,他们对经纪的态度就是能踢就踢能甩就甩,发现在加拿大还得依靠经纪就选佣金最低的签。


比较好的客户是预算准确,事前在网上做了功课,对区域和价位有一个初步的了解,找到C是信赖他的眼光和经验。这种客户理性且懂得尊重专业人士,通常租房的价格档次对应着购房的价格档次,他们对自己的身份和生活层级比较关注。选择好社区的意愿超过好房子,买下旧房后也愿意出钱翻修。


所以C身后有一只老乡组成的装修团队,C自豪的说这些人跟着他从来不用去外面揽活。


3个精明能干的经纪给小编勾勒了生动的新移民买房模式,也说了不少真知灼见。但共同表达的心声却是市场变淡,买家变少。无论投资移民还是技术移民的数量都在2016年大幅倒退,旧的客户群体越来越小,传统渠道获取华人买家的效率越来越低。作为华人经纪又很难去其它族裔那里挖掘商机,下一步如果新移民买家继续减少他们就要认真考虑未来的发展方向了。


听到这小编弱弱的表示,温房每年300多万次100多万独立IP的访问量来自全球华人,这么大的群体就像漫山遍野的牛羊,特别需要好手来收获。如果各位大咖不嫌弃,就带着你们的宝贵经验找我们合作吧!

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