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面对最难买卖的楼花业务,地产经纪该如何打开迷局?权威观点为你解答迷津

2021-01-31    温房网    点击量:2286


大温地产行业竞争空前激烈,想从上万名地产经纪中脱颖而出,成为最优秀的金牌经纪?显然,你需要做到在业务上没有短板。


比起二手房买卖,楼花买卖最能考验经纪,因为有太多的难点。大温近2万名地产经纪、超过2000名金牌地产经纪,但专精楼花的经纪却不超过10人,这充分说明楼花业务的艰难。



那么,地产经纪如何面对纷繁复杂的楼花买卖?本周四晚上,JOHOME新趋势地产进行了名为《经纪如何打开楼花业务的迷局》Zoom讲座。


新趋势地产创始人Wells Peng彭巍、新趋势地产楼花市场部总监Jackey Yi,用多年的实践经验,针对经纪关心的10余个问题,分别为大温新老经纪答疑解惑。



如何树立楼花经纪形象?



Jackey认为,自我宣传非常重要:需要让客户知道自己在楼花方面很活跃,要定时给客户传递楼花方面的信息。比如在朋友圈里转发信息、频率不能太低,这是最直接、最简单的方式。



华人客户买房、买楼花容易“扎堆”,一旦看到实用信息,会推荐给身边的亲友,会给经纪带来更多的收益。彭巍则指出,要善用工具,借力打力,让潜在客人成为客户。



信息零零散散,去哪找楼花信息?



彭巍表示,在JOHOME网站上,会有专人随时随地更新楼花信息,在大温最完整、更新最及时、不会有过时信息,这点大家不用担心。


Jackey谈到,JOHOME除了有最全的楼花信息,在公众号里也会有新盘相关的软文,对应的宣传文章也会及时发布。



怎么帮客户找性价比高的楼盘?


Jackey指出,新趋势提供的最全的楼花信息,会协助经纪挑选到最优楼盘。从公司层面整体关注每个项目,每个项目有专人对接,如此一来能提供准确的性价比评估,对每一位客户负责。



怎么抓住热点楼盘?



Jackey认为,所谓热点楼盘,是指大家都在关注的楼盘,一般在华人聚集的热点区域。这类楼盘不仅户型好适合自住、还适合投资,小户型尤其火爆。


热点楼盘在开盘前一般就会被经纪们关注,需要眼疾手快,或是VVIP经纪才能抢到最好的户型。解决方案?新趋势地产一直在做“全VVIP”业务,邀请楼花期房大咖,让所有经纪通过大咖订房。



目前,新趋势地产基本能辐射到大温所有主流开发商,能做到第一批次拿到项目,让客户选房无忧。如果通过个人的形式想和开发商实现密切合作,这需要比较漫长的过程。


彭巍则表示,借助外力,比如公司线上线下平台,是最佳途径。新趋势地产全方位为经纪赋能,在楼花买卖上也不例外。



楼花市场没有热起来,需要现在进入吗?



彭巍认为,毫无疑问,要做有准备之仗,等到热起来再入行为时已晚。目前,楼花市场相对于二手房来说比较平淡,但潜力无限。大温的投资客仍有很多,楼花一直都会有需求,市场很快就会热起来。



用楼花大牌经纪名义签单,需要付费多少?



彭巍指出,经纪用自己的名义签单,是在积累自己的Credit,而且有的开发商只认这些VIP经纪。为了不丢失客人,找这些大牌经纪签单也是情理之中的事。



但是,在极端情况下,你只能拿25%,而大牌经纪能拿75%。在没有其他选择的话,这么做也无可厚非。



楼花客人不多,怎么获取客人?



彭巍认为,这是很多经纪一直在思考的问题。经纪要思考如何在现有客户中挖掘潜力,让他们成为楼花客户。JOHOME的CRM模块,可以帮助经纪打开获得客户的一扇窗。


JOHOME CRM PLUS系统能感知客户状态、提供贴心服务、能把熟人变成客户,还能将裂变的陌生用户变成客户,能让经纪事半功倍。



楼花太麻烦,值得投入那么多精力吗?



对此,Jackey认为:楼花需要根据项目来分配精力,但楼花的“精力性价比”远高于二手房:后续工作都是开发商来完成,不用像二手房那样提供“售后服务”。



彭巍补充道,如果有足够多的客户,楼花可以批量销售,效率很高,在楼花上投入精力完全值得:投入少,产出多,但前提是你要对楼花知识足够精通。



客人要转楼花,怎么办?如何推广?



彭巍指出,一般开发商不允许客人把楼花放在MLS上转,放在个人网站上又没人看,怎么办?需要一个大型平台能够推广楼花,比如JOHOME平台,不仅浏览量大,还有专门的楼花转让频道。


Jackey表示,个人对个人的推荐、朋友圈推荐这些方式效率都比较低,JOHOME平台无疑是更好的方式,哪怕是外部经纪也可以将楼花放在JOHOME平台上推广、转让。



我的开发商客户有项目要做整体市场与营销,无从下手怎么办?



彭巍介绍道,JOHOME提供E-Marketing Plus项目:公司做市场推广,经纪做销售,齐心协力拿下项目。Jackey指出,JOHOME市场部门的优势在于不仅仅局限于温哥华,还能在中国大陆、多伦多推广。



在中国大陆,JOHOME和200多家公司有合作关系,包括移民留学公司等等,有大批客户对大温居住有需求,推广效果非常好。


讲座之后进行的是答疑环节,经纪们就自己感兴趣的一些问题,向两位嘉宾提问,以下问题很有代表性:



不是新趋势的经纪,也可以在JOHOME发房源信息吗?


Jackey表示,可以发布转让期房的信息。只要开发商同意转让楼花,都可以放在JOHOME上,哪怕不允许放在MLS上。



只要在网站上注册转发的文章,都能带自己的Logo吗?


Jackey表示,想要带Logo的话需要下载JOHOME App、或者H5,注册之后就可以在文章后带上自己的信息和Logo,但非公司的经纪没有办法赋能。


在最后,Jackey为大家展示了JOHOME平台的一系列功能,比如新房项目视频、网上售楼处、VR全景项目展示等等。


作为海外地产平台标杆,JOHOME的各类功能一应俱全,一定能让各位经纪受益匪浅。



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